现今品牌创建所存在的误区是什么?

2019-06-27

  品牌创建存在的误区

  找假的品牌设计公司有两个很重要的原因,一个是因为市场上有太多假的品牌设计公司存在,二一个是很多企业家和创业者对品牌的知识认识存在误区,很多企业仍然停留在产品经营的思维层面,很少用品牌思维来统筹企业。常用内部思维来做营销判断,而不是用外部思维来主导营销,主要原因是当外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后,企业不能够感知到这种变化,往往还在延用以往成功的经验和模式。主要表现在以下几个方面:

  一是顾客需求导向至上,认为只要能最好地满足顾客需求就一定能赢。其实,某一种需求(特性)一旦被领导品牌占据,后来者想抢夺很难。如海王药业做了大规模市场研究,发现大家对感冒药最大的需求在于疗效快。海王银得菲大力推广治疗感冒,快!而快的特性早已被康泰克、快克等品牌占据,几个亿的广告投入事倍功半。

  二是更好的产品、更佳的团队、更大的投入必将胜出。联想进入手机行业,总裁杨元庆接受采访时分析了联想手机的三大优势:一是品牌优势,二是团队和管理优势,三是资本优势。如果这个逻辑成立的话,有钱就会有品牌。而事实并非如此,联想手机从乐phone到今天的lonove,表现差强人意。

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  三是企业形象和品牌形象是促进销售的核心力量。形象可以带来品质保证、美誉、好感等。但是遇到强大的拥有清晰定位的品牌就会败下阵来。TCL投入巨资制作品牌形象广告片“马语者”,广告语是“成就天地间”在央视大量投放,投入的广告费80%被浪费掉。健力宝第五季,恒大冰泉等都是依靠树立品牌形象而未能如愿的负面案例。

  四是用取得成功的品牌延伸到其他品类。如娃哈哈品牌,最初AD钙奶取得巨大成功,利用现有品牌延伸到童装、八宝粥、营销液、绿茶、冰红茶、牛奶、果汁等品类,使得娃哈哈品牌被大大稀释,品牌变得很脆弱。茅台啤酒、茅台葡萄酒,格兰仕空调、小天鹅空调等都是品牌延伸的负面案例。

  五是用做大规模抵御风险。中国加入WTO以后,面临世界级企业的竞争,流行一种观点,要想与狼共舞,首先自己必须变成狼,于是各大品牌纷纷扩张。海尔、长虹等规模很大,盈利能力很低。

  六是政府以企业品牌为评价依据。政府评价企业发展的重要指标是纳税额,纳税多的企业获得政府支持的力度更大,褒奖更多。因此,在政府公布的所谓年度上榜品牌中,企业品牌占较大的比例,忽视了竞争的基本单位是代表某一产品品类的品牌。